Post

Sanal Fuarcılığın Önemi

Fuarlar geçmişten günümüze kadar uzanan en etkili geleneksel pazarlama kanallarından birisidir. Fuarlar aracılığıyla firmalar hedef kitlelerine tek bir organizasyonla ulaşarak ürün ve hizmetlerinin tanıtımını gerçekleştirerek potansiyel müşterilerine ulaşma imkanı bulurlar. İkinci dünya savaşı sonrasında dünyada ticaretin serbestleşmesi üzerine atılan adımların etkisiyle uluslararası ticaret de hareketlenerek farklı bir yöne doğru ilerlemiştir. Özellikle uluslararası pazarlarda gelişen iş ilişkilerinde fuarların etkisi çok büyük olmuştur. Farklı bir pazara giriş yapmak, ürünü o piyasa koşullarında konumlandırarak hedef kitleye ulaşmasını sağlamak için firmaların önünde büyük engeller bulunuyordu. Uluslararası fuarlar bu engellerin aşılmasını kolaylaştırarak firmalara global piyasalara açılamalarındaki ilk adımı atmalarına büyük katkı sunmuştur.

Geleneksel pazarlama kanallarından birisi olan fuarlar geçmişten günümüze gelirken dönüşerek sektörlerin ihtiyaçlarına ve hedef kitlenin beklentilerine uygun şekilde gelişmiş her zaman beklenileni vermeye çalışmıştır. Fuarların tekrarlanabilmesi, katılımcılar ve ziyaretçiler tarafından ilgi görebilmesi için katılımcıların ve ziyaretçilerin beklentilerini karşılayabilmesi çok önemlidir.

Teknolojinin günden güne gelişerek hayatımızdaki birçok noktaya dokunması çoğu sektörü etkilediği gibi fuar sektörünü de dönüştürmeye başlamıştır. Dijitalleşmenin hayatımızda günden güne yer etmesi sayesinde eskiden çok daha meşakkatli olan birçok iş kolunun bu dönüşüme ayak uydurarak zahmetsiz bir hale geldiğini görüyoruz. Fuar sektöründe ise hem dijitalleşmenin etkisi hem de süreçlerin ve maliyetlerin katılımcılar ve ziyaretçiler için daha avantajlı bir hale gelmesini sağlayacak Sanal Fuar / E-fuar kavramı ortaya çıkmıştır.

Peki sanal fuar nedir?

Sanal Fuar veya E-Fuar; firmaların ürün ve hizmetlerinin tanıtımlarının, yeni ve potansiyel müşterilere ulaşmalarının klasik fuar merkezleri yerine online / elektronik bir platform üzerinde yapılmasıdır.

Firmalar belirlenen online adreste bir araya gelerek yine online olarak ziyaretçilerin katılımlarını beklerler. Ziyaretçiler ise aynı platform üzerinden firmaların standlarını gezerek ürünler ve hizmetler ile ilgili bilgi alabilir, tanıtım materyallerini inceleyebilir ve ilgilendikleri firmaların yetkilileri ile görüşmeler gerçekleştirebilirler.

Sanal fuarların gün geçtikçe daha bilinir bir hale gelerek aynı geleneksel fuarlar gibi firmaların pazarlama faaliyetlerinin bir parçası haline geleceğini söylemek mümkün. Özellikle de dünyada ticari sınırların ortadan kalktığı ve zamanın değerinin gün geçtikçe arttığı son dönemlerde verimililiği arttırmak, maliyetleri düşürmek ve zamandan tasarruf etmek isteyen firmalar sanal fuarlarda hem katılımcı hem ziyaretçi olarak öncü olmaktadırlar.

Sanal Fuarcılığın hem katılımcı firmalar için hem de ziyaretçiler için sunduğu avantajları aşağıda inceleyebiliriz.

 

Sanal Fuarların Katılımcı Firmalar için Avantajları

  • Marka bilinirliğini arttırarak daha fazla kişiye ulaşma imkanı
  • Yeni pazarlama kanalı oluşturmak
  • Hedef kitleye tek bir platform aracılığıyla ulaşma
  • Yeni ürün ve hizmetleri tanıtma imkanı
  • Yeni pazarlara ulaşmada kolaylık
  • Harcamaların optimize edilerek verimlilik artışı sağlanması
  • Yenilikçi ve teknoloji odaklı şirket imajının güçlenmesi
  • Fuarların etkisini, ziyaretçi sayısını, görüşme ve geri dönüşlerin ölçümlenebilme imkanı
  • Yeni iş ortaklarıyla tanışarak müşteri ağını genişletme imkanı

 

Sanal Fuarların Ziyaretçiler için Avantajları

  • Fuar ziyaretlerinde maliyet ve zaman tasarrufu
  • Önceden oluşturulabilir ziyaret planı sayesinde daha verimli geçen fuar süreci
  • Aranılan ürün ve hizmetlere uygun firmalar ile daha kolay ve hızlı iletişim kurma imkanı
  • Müşteri ve iş ortağı ağını genişletme fırsatı
  • Sektördeki son gelişmeleri ve yenilikleri zahmetsizce keşfetme imkanı
  • Yenilikçi ve teknolojik şirket imajının güçlenmesi
  • Düzenlenen ücretsiz workshop ve eğitimlere katılma fırsatı

 

 

Sanal fuarlar yeni müşteri bulmanın yanı sıra yeni iş ortaklıkları kurmak için de oldukça faydalı bir kanaldır. Sanal fuarlar sayesinde firmalar olası iş ilişkilerini bir adım ileriye taşıyacak iletişimi ofislerinden, evlerinden veya internete bağlanıp iletişim için gerekli altyapıya sahip bir bilgisayar veya mobil cihazdan kolaylıkla gerçekleştirebilirler. Bu kolaylık bir çok firmaya cazip gelmekte aynı zamanda maliyet kalemlerini düşündüklerinde yeni bir müşteri veya ilgili kişi bilgisi bulmak için katlanmaları gereken maliyetlerin geleneksel fuarlara kıyasla çok daha düşük olmasından dolayı tercih edilmektedir.

You May Also Like