Post

İhracat Yaparken Hedef Ülke Seçiminin Önemi

İhracat, özellikle gelişmekte olan ve az gelişmiş ülkeler için hayati önem taşımaktadır. İhracatın gelişmesi bu ülkelere global pazarlarda yer almayı ve ülke ekonomilerini geliştirerek gelişmiş ülke konumuna gelmelerinde önemi bir role sahiptir.

İhracata yeni başlayacak firmalar için dikkat edilecek birçok nokta vardır. İhracat yapmak için nereden başlamak gerekiyor? İhracata başlarken en önemli nokta neresidir? İhracat yaparken hangi adımları izlemek gerekir? gibi birçok soru aklınızda dolaşıyor olabilir.

İhracatın olmazsa olmazlarını görmek için daha önce yazdığımız İhracatın Temel Unsurları yazımıza göz atabilirsiniz.

Bu blog yazımızda ihracat yaparken dikkat etmemiz gereken en önemli noktalardan birisi olan Hedef Ülke Seçimi üzerinde duracağız.

Varsayalım ki üretim yapan bir firmayız ve ürünlerimize yurt dışındaki alıcı firmalara ulaştırmaya karar verdik. Peki önceliği hangi ülkeye vermeliyiz?

Öncelikle pazar araştırmaları bizim yararlanabileceğimiz kaynaklardan bir tanesidir. Ürünlerimiz en çok hangi ülkeler tarafından ithal ediliyor ve hangi pazarlarda ürünlerimize olan talep fazla bu noktaları iyi incelememiz gerekir.

İhracata konu olan ürünün geçmiş yıllardaki ekonomik performansı da mutlaka incelenmesi gereken bir olgudur. Geçmiş yıllarda talep gören, iyi bir satış grafiği çizmiş, pazarların ihtiyacına göre sunulan ürünler tercih edilirse risk yüksek ölçüde azaltılmış olur.

Hedef pazar olarak seçilen ülkenin güncel ekonomik durumu, refah düzeyi, sosyal ve demografik yapısı dikkatli bir şekilde incelenmeli ve ihracat yapılacak ürünlerin pazarlara uygunluğu için tüm kriterler değerlendirilmeli.

Hedef Ülke Seçimi yapılırken mutlaka dikkat edilmesi gereken diğer noktalar aşağıdaki gibidir.

  • İhracat yapılması planlanan ülkenin nüfusu
  • Çalışan / Ekonomide doğrudan yer alan nüfus
  • Ülkenin ekonomik durumu
  • Ülkedeki ithalat oranı
  • Hedef ülkeye ihracat yapılırken yerine getirilmesi gereken özel şartlar / vergiler / gümrük kuralları

 

Ürünümüzü yurt dışı pazarlara sunarken marka değerinin belirlenmesi ve markanın konumlandırılması tüm satış faaliyetleri öncesinde mutlaka ayrıntılı olarak düşünülmesi gereken bir konudur.

Ürünümüzün pazarda nasıl algılanması isteniyor? Tüketiciye sağladığı faydalar nelerdir? Bu soruların cevaplarıyla oluşturacağımız marka konumlandırması firmanın istikrarlı bir şekilde ürünün öne çıkmasını istediği özelliklerinin vurgulanması ile oluşmaktadır.

Bu özelliklerden bazıları aşağıdaki maddelerdir.

  • Fiyat
  • Kalite
  • Farklılık

 

Hem ihracat hem de diğer tüm satış faaliyetleri için mutlaka yapılması gerekenlerden biri de rakip analizidir. İhracat yapılacak ülkede aynı işi yapan başka firmalar var mı? Aynı ürün hedef pazarda hangi fiyata satılıyor? Tüketiciye ulaşma kanalları neler? Satış ve pazar payları ne kadar? gibi soruların yanıtlarının güncel veriler ile cevaplanması, iyi analiz edilmesi ve tüm maddeler değerlendirildikten sonra faaliyetlere başlanması firmanın ticari istikrar göstermesi açısından oldukça önemlidir.

 

You May Also Like