Post

Geneleksel Fuardan Sanal Fuarlara

Uluslararası ticaretin olmazsa olmaz bir parçası olan fuarlar, dünyada ticaretin serbestleşmesi ile birlikte gelişmiş ve her geçen gün önemlini arttırmıştır.

Fuar Nedir?

Fuar, ürün ya da hizmetlerin tanıtılması, yeni teknolojik gelişmelerin anlatılması ve ticaret yapanlar arasındaki ilişkilerin gelişmesi adına belirli süreler için kurulan büyük pazarlara verilen isimdir.

Fuarlar genellikle daha önceden belirlenen planlar dahilinde, düzenli aralıklarla ve aynı fuar merkezlerinde gerçekleştirilirler.  Fuarlar tek bir iş koluna özel düzenlenebileceği gibi belirli bir iş kolunun tek bir alanını konu alabilir veya her türlü ürünü ve hizmeti kapsayacak şekilde de düzenlenebilmektedir. Fuarlarda katılımcı firmalar ve kuruluşlar anlaştıkları stand alanları içerisinde kendilerine ait kurumsal renklerde ve çeşitli görseller kullanarak kendi fuar standlarını oluşturabilir, ziyaretçileriyle görüşmeler yapabilir, ürünlerini ve hizmetlerinin tanıtımını gerçekleştirebilirler. Kurulan yeni ilişkiler sayesinde firmalar yeni müşteriler bulabilir, ürünlerinin tanıtımını gerçekleştirebilir, marka bilinirliklerini arttırabilir ve yeni pazarlara açılma fırsatı yakalarlar.

Uluslararası fuarlara katılan Türk firmalara devlet tarafından çeşitli destekler sağlanmaktadır.

 

Fuarlar kendi içlerinde türlerine göre farklılıklar göstermektedir. Aşağıda fuar çeşitlerini ve detaylarını bulabilirsiniz.

 

  • Yatay Fuarlar: Tarım, endüstri ve birbirinden farklı tüketim ürünlerinin birlikte sergilendiği fuarlardır.
  • Dikey Fuarlar: Sektörel bazda ürünlerin ya da hizmetlerin hedef kitleye göre sergilendiği fuarlardır.
  • Tüketici Fuarları: Tüm tüketicileri hedefleyen, genel tanıtım ve satış amacı olan fuarlardır.
  • Entegre Fuarlar: Ana ürün veya hizmetin yanında ürünle veya hizmetle ilgili yan dalları içine alan ve entegre düzenlenen fuarlardır.
  • Solo Fuarlar: Bir ülkenin farklı bir ülkede kendi başına organize ettiği fuarlardır.
  • Bölgesel Fuarlar: Bölge bazında düzenlenen ve bulunduğu bölgedeki ziyaretçiler tarafından ziyaret edilen fuarlardır.
  • Ulusal Fuarlar: Düzenlendiği ülke kuruluşları dışında farklı ülke firmalarının katılımına izin verilmeyen fuarlardır.
  • Uluslararası Fuarlar: Farklı birçok ülkenin katıldığı ve katılan her firmanın kendi ülkelerinin imkanlarıyla tanıtım düzenlediği fuarlardır.
  • Expo Organizasyonları: Expo’lar ülkelerin ekonomik, kültürel ve teknolojik değerlerinin tanıtıldığı, ortalama 3-5 yıl arasında tekrarlanan ve 6 ay süren organizasyonlardır.

 

Fuarların Önemi

Fuarlar, firmaların ürün veya hizmetlerini farklı çevrelere ulaştırmak için oldukça önemli organizasyonlardır. Fuarları diğer pazarlama faaliyetlerinden ayıran noktalardan biri genellikle sektörel bazda düzenlenen organizasyonlar olduğu için hedef kitle net bir şekilde belirlenmiş olur. Bu sayede firmalar hedef kitlelerine direkt olarak ulaşma imkanına sahip olurlar.

Günümüzde geçerli olan piyasa koşulları, rekabet ortamı gibi durumlar göz önüne alındığında tüketiciler artık aynı ürünün veya hizmetin farklı fiyatlarda ve kalitelerde olmasının bilincinde olarak tüketim ihtiyaçlarını belirleyerek kendileri için en uygun olan ürünü en düşük fiyatla almak için birçok araştırma yapmaktadır. Alternatiflerini değerlendirirken seçim yapma özgürlüğüne sahip olan tüketicilere ürünleri tanıtarak marka farklındalığı yaratmayı sağlayacak en kısa yollardan birisi de fuarlardır.

Aynı zamanda sektördeki yeni teknolojileri, son gelişmeleri öğrenip mevcut pazar hakkında bilgi sahibi olmak ve global adımlar atmak için sektörel fuarlarda yer almak oldukça önem taşımaktadır. Fuarlar düzenlendiği sektördeki birçok firmayı bir araya getirmektedir. Böylece hem farklı firmalar birbirleri arasında iletişim kurarken hem de firmalar tüketiciler ile etkileşimi yüksek ilişkiler geliştirebilme şansına sahip olmaktadır.

 

Sanal Fuarlar

Geleneksel fuarlarla ilgili olarak herkesin ortalama bir bilgiye sahip olduğunu söylemek mümkündür. Sanal fuarlar ise şimdiye kadar çok fazla duymasak da bundan sonraki süreçte sıkça karşılaşacağımız bir kavram olacaktır. Dijitalleşen dünyada her iş kolunun bu dijitalleşmeye ve dönüşüme uyum sağlaması iş kollarının devamlılığı açısından büyük önem taşımaktadır. Aynı şekilde firmaların da bu dönüşüme uyum sağlaması çağın gerisinde kalmamalarına olanak sağlarken aynı zamanda teknolojinin iş için verimliliği arttırmasından dolayı firmalarına da katkı sağlarlar. Dönüşen dünyada fuarların faydalarının yanında maliyetleri ve bu maliyetler karşısında sağlanan faydalar da kıyaslanmaya başlanmıştır. Böylelikle teknoloji merkezli yepyeni bir kavram olan Sanal Fuarlar ortaya çıkmıştır. Sanal fuarlar tıpkı geleneksel fuarlar gibi organize edilen fakat katılımcılar ve ziyaretçiler için ekstra yük oluşturan maliyetlerin olmadığı bir kavramdır.

Sanal fuar / E-fuar firmaların ürün ve hizmetlerinin tanıtımlarının, yeni ve potansiyel müşterilere ulaşmalarının geleneksel fuar merkezleri yerine online / elektronik bir platform üzerinde yapılmasıdır. Firmalar belirlenen online adreste bir araya gelerek yine online olarak ziyaretçilerin katılımlarını beklerler. Ziyeretçiler de aynı platform üzerinden online olarak fuara katılım göstererek görüşmek istedikleri firmalarla iletişime geçerek merak ettikleri ürün ve hizmetler için bilgi alabilirler. Katılımcı firmalar birebir veya toplu olarak organize edebilecekleri görüşmeler sayesinde iş ilişkilerini geliştirebilir ve yeni potansiyel müşterilere kolaylıkla ulaşma imkanı bulurlar.  Sanal fuarlar geleneksel fuarlardan farklı olarak katılımcılara ve ziyaretçilere bir çok avantaj sunar. Bunlardan bazılarını aşağıda bulabilirsiniz.

 

  • Stand kurulum bedeli, konaklama, ulaşım, yeme içme, fuar içi ikramlar gibi maliyetlerin olmaması
  • Fuarların olduğu şehirlere ulaşmak için yolda zaman harcamaya gerek kalmadan görüşmelerin ve fuar katılımının gerçekleştirilebilmesi
  • Herhangi bir zaman kısıtı olmadan ziyaretçilerin stand alanlarını 7/24 gezebilmesi
  • Büyük fuar alanlarında kaybolmadan planlı bir şekilde fuar ve görüşme takvimini oluşturma imkanı
  • Bilgisayar, kesintisiz internet bağlantısı, mikrofon ve web kamerası olan herhangi cihazla istenilen yerden fuara katılım imkanı

You May Also Like