Post

مميزات المعارض الرقمية للشركات العارضة

لقد ساهمت المعارض التجارية بشكل كبير في تطوير العلاقات التجارية للبلدان والشركات لسنوات عدة. ولا زالت المعارض التجارية مستمرة كجزء لا غنى عنه من الأنشطة التسويقية للشركات. وبالإضافة إلى المعارض التجارية التي تُنَظَّمُ خصيصًا لكل قطاع، هناك المعارض التجارية التي تُنَظَّمُ بالجمع بين مختلف القطاعات بمشاركة أوسع. وتوفر المعارض التجارية للشركات أيضًا العديد من المزايا المختلفة، منها؛ أنه يمكن للشركات المشاركة في المعارض تحسين علاقاتها التجارية مع عملائها الحاليين، والوصول بسهولة إلى عملائها المحتملين والترويج لمنتجاتها وللشركات نفسها. كما يمكن للشركات أيضًا زيادة الوعي بعلامتها التجارية، ومتابعة الابتكارات والتطورات في هذا القطاع عن كثب. والأهم من ذلك، هو العثور على فرصة لتسويق منتجاتها، خاصة من خلال المعارض التجارية الدولية، حيث تستطيع الشركات التي تواجه صعوبات في الانفتاح على الأسواق العالمية - التغلب على تلك الصعوبات، وإيجاد الفرصة للوصول إلى عملائها المستهدفين بسهولة أكبر. وفي بعض الأحيان يشكل التعاون في المعارض التجارية أساسًا للعلاقات التجارية القوية طويلة الأمد.

يمكننا وصف المعارض التجارية التي عرفناها منذ سنوات بالمعارض التقليدية. حيث تتمتع المعارض التقليدية بالعديد من المزايا، ولكن يمكن أن تنطوي أيضًا على إجراءات صعبة بالنسبة لكل من الشركات والزوار نظرًا لأننا أصبحنا محاطين بالتكنولوجيا الرقمية في حياتنا في جميع المجالات. فقد أصبحت العديد من الأنشطة المتعلقة بالمعارض التجارية - مثل معظم التعاملات التجارية – في تكيف أيضًا مع الرقمنة. وتهدف المعارض الرقمية - التي تُنَظَّمُ بنقل المعارض التقليدية إلى المنصات الرقمية - إلى توفير العديد من المزايا للشركات من خلال تحسين بعض الإجراءات الصعبة التي تمر بها المعارض التقليدية. وفي هذه المدونة، سنستكشف معاً مزايا المعارض الرقمية للشركات العارضة.

عندما نفكر في الأنشطة التي جُرِّبَتْ في المعارض التجارية التقليدية، فإن إيجارات مقصورة العرض لكل متر مربع هي العناصر الرئيسة لتحديد النفقات لكل معرض تجاري. وللمشاركة في المعرض بمساحة أو مقصورة عرض فعالة وجذابة للزوار، فإنك تحتاج إلى كشك (مقصورة عرض) مناسبة لميزانيتك ومختارة من بين قاعات المعرض الرئيسة. وبالطبع، لا ينتهي الأمر بمجرد استئجار المقصورة. بل تبدأ عملية تصميم الحامل الذي ستُعرض عليه البضائع. ويجب أن يكون جناح المعرض مميزاً ومتوافقًا مع ألوان علامتك التجارية ومتوافقًا بصريا مع هوية العلامة التجارية. في هذه العملية، تُضاف أيضا عناصر التكلفة الإضافية لتصميم الجناح وتكاليف العمالة إلى ميزانية المشاركة بالمعرض. وإلى جانب ذلك، هناك نفقات أخرى مثل تقديم الطعام للزوار خلال المعرض، كما أن الحاجة إلى موظفين إضافيين يمكن أن تزيد من ميزانيتك. ومع ذلك، على الطرف الآخر في المعارض الرقمية، كل ما عليك للقيام بجميع هذه الأنشطة هو اختيار المعرض التجاري الذي ترغب في المشاركة فيه وإدارة جميع العمليات المتبقية من جهاز الحاسوب الخاص بك، وذلك بعد دفع رسوم المشاركة المقدمة في باقات مختلفة للعارضين. وكما هي الحال تمامًا في المعارض التقليدية، يمكنك تحميل المواد والأدوات الترويجية الخاصة بك على هذه المنصة الرقمية، ويمكنك تطوير مشاركتك في المعارض الرقمية عن طريق تحميل مقاطع الفيديو الإعلانية أو مقاطع الفيديو التي تعرض المحتويات الفنية لمنتجاتك المعروضة، أو المواد والمرئيات المكتوبة للترويج لمنتجاتك. ونظرًا لأن تصميم مقصورة المعرض سيكون أيضًا على منصة رقمية، فلن تحتاج إلى تحمل تكلفة إضافية لهذا الغرض. ولعل من أهم الميزات التي تقدمها المعارض الرقمية للشركات المشاركة أنها توفر مزايا التكلفة.

قضية أخرى مهمة وهي إدارة الوقت، والتي تعتبر حيوية مثل التكاليف. حيث يمكنك إدارة وقتك بفعالية في المعارض الرقمية وبناء تجربة أكثر إنتاجية لشركتك. فعند النظر إلى تفاصيل، مثل الوقت الذي يقضيه المشارك أثناء السفر، والوقت الذي يقضيه أثناء النقل بين الفندق ومنطقة المعرض التجاري، يُلاحظ أن الوقت الذي تقضيه تقريبًا في المعارض التجارية يضيع وقت مماثل له أيضًا في عملية النقل. أما في منصات المعارض الرقمية، سيكفيك أن تكون متصلاً بالمنصة عبر الإنترنت في وقت المعرض. ويمكنك تخطيط اجتماعاتك مع الزائرين من خلال تنظيم مواعيد الاجتماعات الرقمية وإنشاء تقويم (جدول أعمال) المعرض الخاص بك.

إلى جانب ذلك، يمكن للشركات أن تجد فرصتها لزيادة الوعي بعلامتها التجارية والترويج لمنتجاتها من خلال الوصول إلى عملائها المستهدفين، وذلك من خلال الاجتماعات التي تعقد في المعارض الرقمية المنظمة على مستوى للقطاع. ويمكنهم تنفيذ هذه الاجتماعات باستخدام جهاز حاسوب أو جهاز محمول مزود باتصال بالإنترنت وكاميرا ويب وميكروفون.

وتوفر المعارض الرقمية أيضًا مزايا أخرى للعارضين من خلال قياس فعالية وكفاءة المعرض؛ ففي المعارض الرقمية، يمكن قياس عدد زوار الأجنحة وعدد الاجتماعات، وكذلك قياس عدد الزوار المهتمين بالشركة العارضة في النظام بالفعل، مما يجعلنا نحصل على بيانات مهمة للعارضين. وهذه مساهمة مهمة جدًا في عمليات التسويق للشركات لقياس فعالية المعرض ومراقبة التغذية الراجعة وآراء الزوار على حدٍ سواء، وكذلك عدد العملاء المحتملين من بين زوار المعرض الذين تم اكتسابهم بنجاح كعميل نشط في المرات التالية.

وهكذا فالمشاركة في المعارض الرقمية هي مساهمة مهمة لتحسين صورة العلامة التجارية للشركات بالإضافة إلى إتاحة الفرصة لشركتك للاستفادة من مميزات التكنولوجيا الرقمية. ومن الممكن القول بأن إنشاء صورة ذهنية لشركتك بأنها شركة تركز على التكنولوجيا هو أمر له أهمية كبيرة للعملاء اليوم. فيمكن للشركات التي تستفيد من عمليات الرقمنة - مثل المشاركة في الحركات الرائدة كالمعارض الرقمية - أن تضيف انطباعًا قويًا عن هوية علامتها التجارية من خلال تعزيز صورة ذهنية للشركة بأنها شركة موجهة نحو التكنولوجيا.

You May Also Like