Post

أهمية اختيار البلد المستهدف عند التصدير

تتسم الصادرات بأهمية مصيرية لكل من البلدان النامية والبلدان متخلفة النمو بشكل (خاص). فنمو الصادرات له دورٌ مهمٌ في إتاحة الفرصة للدخول إلى الأسواق العالمية والوصول إلى وضع البلدان المتقدمة عن طريق تحسين اقتصاد البلد.

وهناك نقاط معينة يجب على الشركات الجديدة في مجال التصدير مراعاتها؛ من أين تبدأ التصدير؟ ما النقطة الأكثر أهمية عند البدء في عملية التصدير؟ عند القيام بالتصدير، ما الخطوات التي يجب اتباعها؟ تلك هي بعض القضايا التي تتبادر إلى الذهن.

ويمكنك الرجوع إلى مقالتنا "العناصر الرئيسة للتصدير" لمعرفة العوامل الرئيسة في التصدير،

والآن سنصحبك في جولة خلال واحدة من أهم نقاط التصدير وهي اختيار البلد المستهدف Choosing a Target Country.

لنفترض أننا شركة مُصَنِّعَة وقررنا تقديم منتجاتنا إلى الشركات المشترية بالخارج، فأي بلد يا تُرى ينبغي أن نعطيها الأولوية؟


بادئ ذي بدء، تُعَدُّ دراسات السوق أحد المصادر التي يمكننا الاستفادة منها. فيجب علينا أن نحلل بالتفصيل نقاط أخرى مثل البلدان التي يتم استيراد بضائعنا منها وأين الأسواق التي يكون الطلب على منتجاتنا مرتفعًا فيها؟

كما يجب تقييم الأداء الاقتصادي للسنوات السابقة للمنتج المتوقع تصديره. فإذا اُخْتِيرت البضائع شديدة الطلب في السوق والتي تتمتع بسجل مبيعات جيد في السنوات الأخيرة، فسيتم تقليل احتمالية الإخفاق إلى حد كبير.

وينبغي أيضا تقييم الوضع الاقتصادي، ومستوى الرفاهية والمستوى الاجتماعي والبناء (التوزيع) الديموغرافي للبلد الذي تم اختياره، لأن السوق المستهدف ينبغي تقييمه بالتفصيل، كما ينبغي أخذ جميع المعايير المتعلقة بجودة المنتج في الاعتبار بالنسبة للسوق المستهدف.

وهناك تفاصيل أخرى ذات أهمية أثناء القيام بالتصدير وهي كما يلي:

  • سكان البلد المستهدف.
  • السكان العاملين أو النشطين اقتصاديا.
  • الوضع الاقتصادي للبلد.
  • معدل الاستيراد للبلد.
  • اللوائح الخاصة بالتصدير والجمارك / الضرائب / الجمارك في البلد المستهدف.

 

إن تحديد قيمة العلامة التجارية ومكانتها للمنتج هي المواضيع التي ينبغي النظر فيها بالتفصيل قبل جميع الأنشطة المتعلقة بالمبيعات. كيف سيتم إدراكه (أي المنتج) في السوق؟ ما الفوائد التي يوفرها المنتج للمستهلكين؟

وتنشأ مكانة العلامة التجارية Brand Positioning عندما تؤكد الشركة بشكل راسخ على ميزات المنتج التي تُرِيُدها أن تبرز أكثر.

قد تكون بعض هذه الميزات:

  • السعر Price
  • الجودة Quality
  • التفرد (تفرد المنتج) Uniqueness

كما يعد تحليل المنافسينCompetitor Analysis أحد الجوانب التي يجب القيام بها لكل من أنشطة التصدير وجميع الأنشطة الأخرى المتعلقة بالمبيعات؛ هل هناك أي شركات أخرى تقوم بنفس العمل في تلك الدولة التي ستُصَدِّرُ إليها؟ بأي سعرٍ يباع المنتج في السوق المستهدف؟ ما القنوات المناسبة للوصول إلى الجمهور المستهدف؟ كم تبلغ حصة المبيعات والسوق؟

وهكذا تعتبر الإجابة على الأسئلة السابقة وتحليلها جيدًا والبدء في العمل بعد النظر في جميع الجوانب - يعتبر ذلك أمرًا ضروريًا للشركة لإظهار الاستقرار التجاري.

You May Also Like